Disruptrer le marché de la défense ?

Une entreprise silencieuse cible le marché militaire et de la défense avec une technologie de rupture Il est toujours fascinant d’entendre parler d’entreprises qui redéfinissent les règles et changent le jeu.Cependant, voici un bref aperçu de la façon dont une entreprise basée sur la technologie avec des solutions révolutionnaires, Fouga Magister met tout cela ensemble. Le réglage Intilop, spécialiste des produits d’accélération et de sécurité des réseaux, avion de chasse a pris une décision stratégique de cibler les marchés de l’aérospatiale et de la défense et de l’armée. Intilop se concentre sur les accélérateurs de protocole de mise en réseau complexe à ultra-faible latence et hyper performances, en mettant l’accent sur les protocoles, sous-systèmes et solutions TCP, UDP, ARP et IGMP complets et autres méga IP. Il était clair que le moment était venu de présenter cette technologie aux entrepreneurs de la défense et aux autres acteurs de l’industrie qui pourraient utiliser cette technologie haute performance dans le développement et le déploiement de leurs systèmes de réseau complexes. Mélange d’applications Cette technologie a été appliquée à une gamme de projets clients (lignes intersectorielles), notamment: -plus de 60 sociétés de commerce à grande vitesse colocalisées avec le NASDAQ, le NYSE et d’autres bourses mondiales, fournissant un million de FIX et d’autres transactions financières par seconde d’applications de transfert d’images dans les équipements d’inspection de semi-conducteurs gérant de gros fichiers d’images de plusieurs gigaoctets devant être transférés en temps réel d’applications de transfert d’images dans les systèmes de serveurs TeleMedicine où de gros fichiers d’images de plusieurs mégaoctets doivent être transférés en direct et en temps réel -des stations au sol supportant des systèmes satellitaires diffusant des données et des images en direct sur un réseau complexe et actif Image actuelle La société avait une traction avec des entrepreneurs de la défense notables comme Northrop Grumman, IBM, L-3, Telspan et d’autres, qui ont validé l’orientation stratégique. The Spade Work Des recherches de base ont été menées pour identifier les segments clés et les domaines d’application qui constituaient une opportunité « la mieux adaptée » à la base technologique de l’entreprise. Cela devait également être calibré pour correspondre à l’expertise de l’entreprise et aux capacités organisationnelles, financières et de ressources brutes. Étant une entreprise en phase de démarrage, elle ne pouvait pas soutenir de longs cycles de vente (18-24 mois) ou pénétrer une zone de marché qui offrait de sérieuses barrières à l’entrée ou de fortes influences concurrentielles. Pas un défi facile. Compte tenu de la nature de la technologie, le domaine d’intérêt ciblé tournait autour des communications réseau pour les gros volumes de données, les ensembles de données complexes, les goulots d’étranglement, etc. Segments cibles des communications par satellite (imagerie et diffusion des données). Ces domaines ont été exprimés en termes d ‘ »applications », qui décrivaient comment la technologie de l’entreprise s’intégrait dans l’espace d’application référencé. Le mix de programmes sélectionné Un programme B2B à réponse directe – axé sur les contacts clés au sein du TOP 60 des entrepreneurs de la défense (divisions croisées), des intégrateurs de systèmes, des bureaux / agences de programme sélectionnés et des influenceurs tiers. Cela comprend les pistolets TOP de l’industrie (spécialistes du développement commercial) qui aideront les efforts pour atteindre les objectifs de l’Agence. Un réseau de vente / distribution – pour augmenter «les pieds dans la rue» – un programme de recrutement et de développement mis en place pour développer un réseau tiers. Il est composé de représentants chevronnés et de partenaires d’intégration de systèmes (dans le monde entier) qui apporteront les solutions technologiques aux grands comptes. Couverture complète des médias / publications – en tirant parti des principales sources de médias de l’industrie qui s’adressent aux segments de marché cibles avec des mises à jour sur les actualités des produits, des articles contributifs (techniques / application) et la participation à des webinaires et autres événements pour démontrer la valeur de cette technologie. L’un des points forts de la phase un du programme – est l’accent mis sur le F-35 JSF (Joint Strike Fighter Program) qui légitime l’utilisation de la technologie. Cet effort a été collaboré avec L-3 Communications du vol en MiG. Le résultat À un stade précoce, bien que la société cherche à établir des relations clés avec l’industrie et une riche base d’opportunités. Bien que l’entreprise ne soit pas une «marque de ménage», la visibilité avec les 60 meilleurs entrepreneurs de la défense et les agences sélectionnées les a mis sur la carte. Gardez à l’esprit que nous comptons un entrepreneur de la défense multi-divisions comme un compte cible. Cela se traduit par une pénétration transversale et dans certains cas, plus de 30 contacts / relations par compte. Un objectif clé est de faire de l’entreprise, le premier nom mentionné par les entrepreneurs / intégrateurs de la défense (reconnaissance du nom), lorsqu’on lui a demandé de définir le principal fournisseur de cette classe de technologie de réseau.

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